工作职责：

1、需根据公司战略制定销售策略及计划。推进大客户开发和全国销售战略的布局，制定销售团队的考核标准和机制。同时了解市场变化，为业务发展提供支持。
2、监督销售目标的实现，进行产品市场开拓，开发并维护关键意见领袖（KOL）。开发新客户并提供优质服务，协助选拔、考核和管理区域销售的指标落地，执行公司市场销售策略，组织学术活动，处理医生异议，及时反馈市场状况。
3、推动地区 CAR - T 中心建立，监督治疗中心签约、患者筛选及回输完成率。对医院和病人进行全过程管理。
4、建立实体肿瘤领域学术建设，搭建地域个性化学术平台。
5、建立区域团队，为成员制定职业发展规划，负责团队培训、维护和评估。
6、与商务团队合作，为医院和患者提供优质服务。制定绩效考核与培训体系（含细胞治疗操作流程培训）。
7、完成上级领导交办的其他任务事项。

任职资格：

1、本科及以上学历，医药相关专业；
2、10年以上特药/肿瘤药销售管理经验，3年以上胃癌/消化道肿瘤或细胞治疗大区域管理经验；
3、具备高效的跨层级、跨部门沟通技巧，向上可清晰汇报业绩逻辑与资源需求，向下能精准传递战略目标与执行要求，对外可与客户决策层建立深度信任，推动复杂项目共识达成；
4、具备强烈的结果意识与抗压能力，面对业绩压力能主动承担责任，通过资源整合、策略优化突破瓶颈；
5、对销售全流程（如合同审核、回款跟进）有严谨的把控意识，确保业务合规与成果落地；能通过销售数据挖掘问题与机会，驱动策略优化。